Как владелец малого бизнеса Вы знаете очень хорошо, что это - все о потоке наличности. Конечно, Вы хотите чувствовать себя выполненными, следовать за Вашей страстью и помочь людям, но в конце дня, если Вы не делаете деньги, это не забава. Денежное напряжение ужасно, и никто не наслаждается им.

Все же, если деньги - проблема для Вас, и Вы изо всех сил пытаетесь иметь достаточно платящих клиентов, это могли быть Вы, имеют некоторые ограничивающие убеждения вокруг предоставления и получения, которые не поддерживают Ваш успех.

Сама формула прямая. Вы даете высокую стоимость своим клиентам, и Вы тогда получаете в финансовом отношении в ответ. В его чистой форме это - прекрасный баланс и красивый танец. Вы даете стоимость, Вы получаете стоимость.

Проблемы возникают, когда Вы добавляете свои собственные проблемы к соединению.

Вот некоторые общие убеждения, которые бросают танец из баланса и заставляют Вас сажать нащельную рейку на лицо.

• Возможно, мои услуги не настолько хороши.

• Люди не оценят то, что я предлагаю.

• Не правильно взимать деньги за это.

• Я - неудобное выяснение слишком высоко цены.

• Я чувствую себя бедным и не удобная продажа богатым людям.

• Все мои клиенты борются так, я должен дать им передохнуть.

• Люди не могут позволить себе заплатить за мои услуги.

Список продолжается, но Вы получаете идею. Когда Вы чувствуете какой-либо из этих путей, как Вы можете дать реальную стоимость кому-либо и как Вы можете получить?

Вы помещаете все свое внимание на Ваш страх и а не на Вашего клиента.

Вы не чувствуете себя достойными или ожидаете быть заплаченными большую сумму.

Вы продолжаете желать понизить Вашу цену, таким образом, Вы чувствуете хорошо.

Если люди даже ссылаются на неспособность предоставить его, Вы немедленно понижаете цену или предлагаете ее бесплатно.

От этого места люди заканчивают тем, что дали свои услуги бесплатно. Они сделали бы его бесплатно, чем нисколько, но тогда закончите тем, что не имели достаточного количества денег, чтобы заплатить арендную плату. Я называю это, давая слишком много и по неправильным причинам. Это просто держит Вас, всунул Ваш отключенный танец и ограничивающие убеждения.

Один из моих клиентов, массажного терапевта, чувствовал себя подобно неудаче, потому что у нее было так мало платящих клиентов. Она продолжала предлагать бесплатные массажи людям, надеясь, что они возвратятся и заплатят в следующий раз. Этот процесс был обречен для неудачи. Это закончило тем, что делало ее чувство еще хуже.

Однако есть способ дать, который является основной частью уравновешенного танца. Это о планировании Вашей маркетинговой стратегии и предоставлении вкуса Вашего обслуживания. Затем у Вас есть четкий процесс для того, чтобы заключить сделки.